富爸爸现金流游戏行销秘密大公开

　　如果你看过《富爸爸，穷爸爸》，那你一定要玩「现金流游戏」，

　　因为《富爸爸，穷爸爸》一开始只是为本游戏写的说明手册！

　　这不只是一个游戏，而是一种盒装的财富教育，连专业会计师都佩服的理财学习法！

　　罗勃特．清崎写的《穷爸爸富爸爸》狂销全球千万册，但很多人却不曾玩过书中重复出现的「现金流游戏」。富爸爸说了一句经典名言：「光看书是学不会游泳的」，所以，光是看《穷爸爸富爸爸》这本书，就算你完全掌握书中的精粹，还是学不会理财或是理债，更别谈要达到财务自由目标。所以，实际体验现金流游戏是非常重要的。透过玩现金流游戏，玩家不断训练「钱的逻辑」，现金流游戏设计的目的，就是要帮助参与游戏的玩家，了解金钱如何运动，譬如将资产变成现金，资产与负债如何相互转换，让资产再增值。在现金流游戏中，体验记帐的过程是非常重要的步骤。玩这个游戏会让你了解损益表与资产负债表之间的现金流量关系。在游戏中遇到投资股票、房地产或企业的机会，扣除投资成本后，可能会增加收入，也会创造现金流量，应该尽量把握负债虽然要支付利息，造成现金流量减少，但是当遇到投资机会降临，手上的现金流量不足时，负债投资也是创造获利的方式，才有机会快速跳脱代表穷人世界的老鼠赛跑圈。

　　现金流游戏行销秘辛大公开

　　「『现金流游戏』应该卖200美元。我们要把它定位成世界上最贵的游戏。这不只是一个游戏，而是一个盒装的财富教育。」

　　我的两位合伙人都表示同意。她们没有为把一个游戏卖这么高的价格而犹豫——就算在我们做市场调研时，大家提出的最高售价不过是三十九点九五美元。

　　「问题在于，我们询问的是那些可能永远也不会成为我们顾客的人。很多人都是那种喜欢买便宜货的消费者。我们需要找到那些能认识到教育的价值并愿意为此付出金钱的消费者。」

　　「我们得想办法找到他们。」莎朗补充道。

　　「出书是我们的首要任务。我们先不要过多地想推销游戏，而是先去推广我们的书。这本书会帮助我们找到我们需要的顾客的。它将成为我们的公司宣传手册。」

　　在那段时间，莎朗和我正在写作《富爸爸，穷爸爸》。我拿给她的第一稿大约有350页，满是语法和拼写错误，逻辑不畅、杂乱无章。「现在我们得把游戏的内容注入到书中。」她说道。

　　「让我们回到开投资研讨会的路上去，」金说，「让我们像针对那些多年熟悉的老顾客那样来写吧。」

　　「换句话说，战略还是一样。我们的唯一战略就是让大家来玩现金流游戏。现在我们三个人关注的是战术。如果战术得当，人们就会来玩这个游戏。」

　　我们达成了默契。前几天我们还在向着不同的方向努力，如今我们已经是拧成一股绳的团队。

　　「那么，为什么是两百美元呢？」金问。「你是从何得出这个的？」

　　「一开始，我着实花了点儿时间琢磨定价，」我说。「不过，在那次研讨会上，那个老师说到『更高的价格会让人们感知到更高的价值』时，我就如同醍醐灌顶一般。我那时才意识到我太廉价了，我在藉由廉价的眼光看待自己的产品，而不是看到游戏隐含的价值。所以我没把价钱定价五十九美元，这还是让人感觉很廉价，我处于中间，而不是顶层。我曾在心里掂量九十九美元这个价钱，我觉得可以。当我觉得我的确不难以这样的价格卖出游戏时，我就意识到我还没有达到顶端。当我想到两百美元这个价格时，我觉得有点接受了不了，那时我才知道这已经超出了自己的能力接受范围，这才找到了我要的价格。」

　　「好吧，这肯定能带给我们很高的利润。我们的公司将迅速成长。」莎朗用她注册会计师的口吻说。

　　「有了这些利润，我们就可以做一些别的专案，好让那些没钱买游戏的人也能得到它。我们可以建立起一个不用交税的基金会，捐款给传授财务知识的组织。可能有一天我们自己也会有能力开办一个专案，藉由网际网路和全世界的学校来提供财务教育和电子版的游戏。」她补充道。

　　「所以说，我们可以藉由传统的分销渠道来推广我们的书。这也就是5P中的Place（地点）——将产品放置到那些潜在顾客能接触到的地点。我们不需要故意压低价格来适应渠道，我们就做一本正常价格的书，把它放到图书分销渠道中去吧。」

　　「书会帮我们把游戏卖出去，或者至少能帮助我们找到顾客。我们还可以藉由研讨会销售游戏，」莎朗总结道，「但每个游戏卖两百美元，背后还应该有一些别的东西。」

　　「好的，」我开始慢慢地说，「如果你把游戏和游戏相比，这个游戏确实不值200美元。但如果把教育和教育相比，这个游戏真是不算贵。只要想一下上大学要花多少钱和多少时间就知道了。再说，在学校里根本学不到什么和金钱、投资有关的知识。再看看人们在股市上的损失有多慎重吧。这么多人想要投资，知道他们应该投资，却没能做到，原因是他们缺乏财务知识。这个游戏能帮助人们致富、获得财务自由。」

　　「人们花两百美元买一个游戏，会不会心疼呢？」金问道。

　　「很多人都会心疼的，他们永远不会买这个游戏。」我答道：「如果我们把游戏的价钱定在两百美元，人们在购买前肯定会花更长的时间来估量一下它的价值。而这正是我希望他们做的。希望这个价钱会让他们明白，这个游戏不只是娱乐那么简单。」

　　「还有，想一想一个游戏能让多少人用吧。一个两百美元的游戏可以供几百人玩，」莎朗说，「并不需要每个人都买它。」

　　「这就是为什么我们的唯一战略就是让人们『玩』这个游戏，而不一定是『买』这个游戏。重视教育的人会愿意花这两百美元，也更会愿意花时间从游戏中学习。他们学习的唯一方式就是邀请别人来玩。这样，这个游戏立刻就达成了它的使命。玩这个游戏的人越多、被邀请的人越多，玩游戏的平均成本就越低，游戏的价值也就越高。现在我们所要做的就是：找到认可这种教育的价值并且愿意付钱的人。」

　　「我们还要让游戏变得难弄到，让人们不那么容易找到它。我们必须想出一些聪明的办法告诉消费者在哪里可以找到我们的产品，比如藉由我们的网站www.richdad.com。」莎朗说：「我们要对人们获取这个游戏有更严格的控制，而不是把它当成大路货一样推销，这样才能彰显出它的教育价值。否则的话，人们会把它当成一个可有可无的大?玩具，而不是一个教育工具。」

　　「如果这样行不通，该怎么办呢？」金问道。

　　「那我们就再想别的主意，」我答道，「只要你有创造力，不愁没主意。我们的战术是低风险的。莎朗可以写书和管理公司，我们可以办研讨会、学习班，这就是两个收入渠道，游戏卖多卖少就不那么重要了。这样，我们就能给这个游戏一个机会，让它找到它真正的玩家和自己的销售渠道。这是一个有价值的产品，我们的计划会奏效的。如果我们的顾客看不到游戏的价值，我们就把公司关了。只有时间才能证明一切。」

　　就像前面说过的，游戏的商业版第一次正式亮相是在拉斯维加斯的一个投资研讨会上，那是一九九六年十一月。二00四年二月，在看到《纽约时报》上的整版报道时，我知道我们的游戏已经找到了它正确的受?。

　　到二00四年二月为止，我们已经售出了三十五万套现金流游戏。基本都是顾客藉由我们的网站找到我们，或是藉由特许的分销商。如今，在世界各地有许多现金流俱乐部，定期组织起来玩我们的游戏。没什么人抱怨它的价格。我们的退货率低于1%。我们为游戏找到了正确的顾客。

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